Informacijska podrška unapređenju prodaje proizvodnog poduzeća

U radu je prikazan proces unapređenja prodaje u pivarskoj industriji, odnosno važnost učinkovitog provođenja informacijske podrške u svrhu zadovoljavanja cjelokupne strategije poduzeća, a sve to uz razvijanje informacijske podrške. U vremenu velike konkurentnosti i brzih promjena pretpostavka za uspješan menagement marketinga i prodaje je sustavno i pravovremeno prikupljanje poslovnih informacija, a to dovodi do boljih odluka, lakšeg planiranja, te boljeg raspoređivanja organizacijskih aktivnosti. U radu je pobliže opisan proces unapređenja prodaje u poduzeću Karlovačka pivovara d.o.o., rad prodajnih predstavnika, te način kako je taj proces unaprijeđen putem informatičke aplikacije Frontman.