Uspješna komunikacija je put koji vodi uspješnom pregovaranju

stručni rad

stručni rad

Uspješna komunikacija je put koji vodi uspješnom pregovaranju

Vrsta prilog u časopisu
Tip stručni rad
Godina 2010
Časopis Računovodstvo i financije
Nadređena publikacija Računovodstvo i financije
Volumen 5
Stranice str. 129-132
ISSN 0350-4506
Status objavljeno

Sažetak

Komunicirajući, bilo da to radimo verbalno ili neverbalno, prenosimo interese i ciljeve, a to tijekom pregovora radi i druga strana, što mi onda percipiramo i razumijemo. Jasna komunikacija osnovna je pregovaračka vještina: prenijeti svoje potrebe i ciljeve drugoj strani i istodobno razumjeti njezine. Ukoliko dođe do nesporazuma to može biti uzrok slabljenju pregovaračkog procesa, a u konačnom može dovesti i do prekida pregovora. Stoga je od presudne važnosti da su pregovarači vrsni znalci komunikacijskih vještina.

Ključne riječi

komunikacija, pregovaranje